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爱茉莉太平洋集团2020年年度财报摘要

企业 2021-02-04
  • 销售额达4兆9301亿韩元,营业利润达1507亿韩元
  • 提出2021年销售额达到5兆6000亿韩元、营业利润3800亿韩元的目标

爱茉莉太平洋集团2020年创下了4兆9301亿韩元的销售额和1507亿韩元营业利润,与去年同期相比销售额和营业利润分别减少了21.5%、69.8%。

去年,爱茉莉太平洋集团努力克服新冠疫情余波带来的国内外业务困境。除了韩国国内,全世界范围内都在实行保持社交距离措施。全球游客急剧减少,线下渠道尤为艰难。为了打破这种局面,加强数字营销的同时积极攻占电商渠道,并在线上渠道取得了颇具意义的成果。

因线下渠道销量减少、人工费等一次性费用的支出,爱茉莉太平洋韩国国内业务营业利润整体减少。但是由于数字平台合作的强化和营销方式的各种变化,线上渠道出现了较高的销售增长势头。雪花秀“滋盈生系列”和兰芝“Neo气垫”、艾诺碧“视黄醇精华乳”、吕“滋养韧发”等核心产品都取得了不错的成绩,提升了品牌竞争力。另外,推出了时妍露、LABO-H等高端目标的新品牌,新成长品牌CUBE ME、BRO&TIPS、BE READY等也接连推出了差别化的商品。

由于持续受到新冠疫情的影响,海外销售额和营业利润也全部减少,但是数字营销得到强化的线上渠道增长势头非常明显。在双十一和6.18购物节等中国大型线上购物活动中以雪花秀为中心取得了巨大的成果,同时通过强化商品类别和渠道矩阵为再次腾飞奠定了基础。另外,还通过重整线下渠道、入驻多品牌集合店等等,致力于确保收益性和成长性。

今年爱茉莉太平洋集团计划培养强势品牌、进行数字化转型、加快改善业务体质,争取实现5兆6000亿韩元的销售额和3800亿韩元的营业利润。为此,需要集中培养彰显品牌固有价值和时代精神的“主力产品(Engine Product)”。确立了电商领域销售额增长超过30%的目标,因此计划加强与国内外主要平台的合作,强化直播商务等各种营销力量。此外,为了创造收益性增长,将持续进行业务体质改善工作,并扩大对健康功能食品、Dermocosmetic等新成长动力品牌的投资。

2020年主要美妆子公司经营成果

爱茉莉太平洋 : 销售额4兆4322亿韩元(-21%),营业利润1430亿韩元(-67%)

主要子公司爱茉莉太平洋的销售额达到4兆4322亿韩元(-21%)、营业利润达到1430亿韩元(-67%)。韩国国内业务销售额与去年同期相比减少23%,达到2兆7064亿韩元,海外业务销售额减少16%,达到1兆7453亿韩元。

  • 爱茉莉太平洋韩国国内业务 : 销售额2兆7064亿韩元(-23%)、营业利润1172亿韩元(-63%)

    爱茉莉太平洋韩国国内业务,由于流动人口减少及外国游客骤减,免税店等线下渠道的销售额有所下降。通过扩大入驻数字平台、推出线上专享品牌、积极展开直播带货等等,线上销售额取得了比去年增长约50%的成果。

    受新冠疫情及渠道重整的影响,奢华品牌线下销售额有所下降,但是通过强化与数字平台的合作,线上销售额呈现出了高增长势头。雪花秀集中培养“润致精华”、“滋盈生”等高功能型系列产品提升了高端品牌资产,赫妍通过扩大唇部和脸部彩妆阵容扩大了顾客基础,VITALBEAUTIE则集中于内在美市场去响应顾客需求。新品牌“时妍露”也已面市,扩张了品牌阵容。

    高端品牌线下销售额虽然有所减少,但线上销售额却通过各种数字营销活动稳步增长。扩大各渠道的顾客体验,丰富顾客的接触点。兰芝新产品“Neo气垫”的销售额突破130亿韩元掀起热潮,通过众筹推出的“phytoalexin”引发热议,证明了其人气。凭借3D面膜荣获CES创新奖的艾诺碧也推出了“视黄醇精华乳0.1%”等各种新产品,提高了其作为以研究所为基础的高性能品牌地位。 CUBE ME、BRO&TIPS、BE READY、HOLITUAL等新成长品牌也接连推出反映顾客需求的产品,扩大了销售额。

    日护美妆品牌方面,魅尚萱、HAPPY BATH、一理润在带动整体销售额增长的情况下,通过强化数字营销实现了线上销售额的高增长。吕的“滋养韧发”、魅尚萱的“HELLO BUBBLE”、HAPPY BATH的“MICRO MICELLAR”、一理润的“CERAMIDE ATO”等核心产品集中营销力量引领了良好的销售势头。新推出的头皮护理品牌“LABO-H”和HAPPY BATH新系列产品“SKIN U”等等强化了高端品牌产品阵容。

    (2020年面市的主要新产品:雪花秀滋盈生人参密集修护精华液、雪花秀臻秀名系列、赫妍YOUTH ACTIVATING CELL SERUM、赫妍魅感辛彩系列、赫妍GLOW LASTING FOUNDATION、赫妍GLOW LASTING CUSHION、VITALBEAUTIE绿茶乳酸菌、VITALBEAUTIEMETA GREEN SLIM、芙莉美娜CLEAN & SAFE SANITIZER GEL、MAKEON LED PATCH、兰芝NEO气垫霜、兰芝 phytoalexin、 梦妆蓝甘菊舒缓修护面霜、艾诺碧视黄醇精华乳0.1%、HAPPY BATH V-PROTECT系列、HAPPY BATH SKIN U、 魅尚萱SALON PLUS CLINIC 10、BE READY MAGNETIC FITTING CUSHION、BRO&TIPS POINT CLINIC、FILLVOID PERFUMED HAND WASH PRIME EDITION五款、HOLITUAL MICRO BALANCING ESSENCE、STEADY:D SLIP NUTRIENT MASK等)


  • 爱茉莉太平洋海外业务 : 销售额1兆7453亿韩元(-16%)、营业利润179亿韩元(-83%)

    受2020年席卷全球的新冠疫情的影响,爱茉莉太平洋海外业务整体呈下降趋势。但是通过与多个平台及电商渠道的合作,线上销售额有所扩大。

    亚洲市场的业务销售额与去年同期相比减16%,达到1兆6497亿韩元。即使处于困境,也依旧以代表性的全球品牌为中心为攻占中国和东南亚市场做出了努力。

    尤其是在中国6.18购物节、天猫超级品牌日和双十一等大型线上购物活动中创下了较高的销售增长率,表现出了令人鼓舞的面貌。此外,雪花秀入驻东南亚的Shopee和印度的Nykaa,赫妍进军新加坡丝芙兰等积极攻占全球电商市场,兰芝推出了“淡斑焕白精华霜”和“致美高清系列”等强化了创新商品的类别。梦妆更新推出“凝时塑颜系列”,扩大社交平台和电商直播,努力吸引和留住新顾客。悦诗风吟在中国市场推出“红茶精华液”强化了高性能产品阵容,重新整顿了中华圈的线下实体渠道矩阵。伊蒂之屋通过亚洲主要国家线下渠道的效率化,为改善收益奠定了基础。

    北美业务销售额达到了766亿韩元(-18%)。虽然受线下需求减少和悦诗风吟直营店效率化的影响销售额有所下降,但主要品牌的电商销售额却稳步增长,取得了颇具意义的成果。雪花秀进驻美国丝芙兰线上线下平台,兰芝通过推出“兰芝夜间保湿修护唇膜 X Netflix”丝芙兰专用商品等多元化的渠道战略,应对市场变化。

    欧洲业务销售额达到了190亿韩元(-13%)。由于主要实体店停业和百货店雪花秀卖场关闭等原因,整体销售额出现下滑。但是以线上和多品牌集合店为中心的“夜间保湿修护唇膜”等销售状况良好,销售额也有大幅增长。

悦诗风吟 : 销售额3486亿韩元(-37%)、营业利润70亿韩元(-89%)

悦诗风吟销售额和营业利润分别达到3486亿韩元(-37%)和70亿韩元(-89%)。随着线下实体店的减少和新冠疫情的影响,销售额持续减少,营业利润也有所降低。通过与数字平台的战略合作,线上渠道得到了稳固的发展。推出“济州柑橘焕白无瑕精华”和“红茶青春焕活”等高功能商品,强化了功能性护肤类产品的引领效果。
(2020年面市的主要新产品:济州柑橘焕白无瑕精华、TRUECARE VITAMIN C 20 AMPOULE、控油矿物质散粉X曼妥思合作版、红茶青春焕活、UGLY CARROT HAND CREAM系列、MY COLOR PALETTE、MY TWINKLE等)

伊蒂之屋 : 销售额1113亿韩元(-38%)、营业利润赤字减少

伊蒂之屋的销售额为1139亿韩元(-38%)。由于新冠病疫情的影响和卖场的效率化,线下销售额降低且整体销售额有所下降。通过减少制造成本等以损益为中心的业务结构改编,赤字幅度有所改善。通过kakao talk送礼专用商品“生日面包眼影盘烤箱套装”等积极攻略线上渠道,进入MBS渠道推出“PLAY COLOR EYES MINI HERSHEYS”等合作产品,从而丰富顾客的接触点提升品牌魅力。
(2020年面市的主要新产品:PLAY COLOR EYES MINI HERSHEYS、POWDER ROUGE TINT HERSHEY、PLAY COLOR EYES ROSE WINE、DISNEY AWESOME PARTY COLLECTION、MUHLY ROMANCE COLLECTION、CLASS ROUGE TINT等)

艾丝珀 : 销售额减少425亿韩元(-9%)、营业利润转为赤字

艾丝珀的销售额为425亿韩元(-9%)。由于直营店和线下到访顾客减少,销售额下降、营销费用增加,营业利润转为赤字。通过kakaotalk礼品专用商品“COUTURE LIP FLUID VELVET RUBY CACAO COLLECTION”等积极的数字营销,使得线上销售额有所增长。推出“RED MEETS YELLOW”、“TAPING COVER MOIST CUSHION”等产品,加强了唇部和面部彩妆类产品竞争力。

瑷丝特兰 : 销售额减少990亿韩元(-11%)、营业利润4亿韩元(-94%)

瑷丝特兰的销售额和营业利润分别达到990亿韩元(-11%)和4亿韩元(-94%)。尽管在线上渠道取得了不错的成绩,但服用型美容类产品的销售额有所减少,整体业绩出现下滑。医院化妆品领域连续5年入选“年度品牌大奖”,扩大了医院客户,强化了竞争力。推出新产品“A-CICA STRESS RELIEF CREAM-ESSENCE”,培育主力商品“ATOBARRIER365 CREAM”,也巩固了多品牌集合店渠道的发展基础。

AMOS PROFESSIONAL : 销售额减少679亿韩元(-19%)、营业利润143亿韩元(-15%)

AMOS PROFESSIONAL的销售额和营业利润达到了679亿韩元(-19%)和143亿韩元(-15%)。受新冠疫情的影响,光临沙龙的顾客流失,销售额和营业利润有所下降。通过面向发型设计师的提供解决方案的平台“The AYUNCHE”,将沙龙交易转换为数字产品,扩大了数字内容的发行,也强化了线上营销效果。另外,还推出了沙龙专用的“REPAIR CICA”系列,并更新推出了代理店专用的“GREEN TEA ACTIVE SHAMPOO”等等,提高了商品的竞争力。